在位于路橋區(qū)橫街鎮(zhèn)的歐路莎股份有限公司，廣交會(huì)開幕式一結(jié)束，公司外貿(mào)部人員就立即進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品直播。在一個(gè)小時(shí)直播中，王進(jìn)帶著線上的客商“參觀”展廳，介紹公司最新款的產(chǎn)品，他還走出室外，介紹企業(yè)廠房、員工情況，并到生產(chǎn)車間，向客商詳細(xì)介紹生產(chǎn)流程。
直播中，一位孟加拉客商對(duì)公司的浴室柜和智能馬桶產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，他提出一對(duì)一視頻連線的邀請(qǐng)，在隨后的洽談中。王進(jìn)根據(jù)客戶的需求繪制浴室柜草圖，產(chǎn)品工程師現(xiàn)場進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)出圖，每一個(gè)步驟都通過視頻實(shí)時(shí)展示給客戶，讓客戶同步參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中來。在浴室柜方案確認(rèn)了之后，雙方又在企業(yè)展廳針對(duì)新款智能馬桶進(jìn)行功能增減討論。經(jīng)過現(xiàn)場功能演示，客商當(dāng)場定下采購方案，達(dá)成首筆30萬美金購買智能馬桶、浴室柜的意向訂單。
孟加拉客人 Mr.Idirs（翻譯）：“目前我在為公司下一步尋找一些新產(chǎn)品，這邊一些產(chǎn)品非常新穎并且比較有設(shè)計(jì)感。同時(shí)今天非常高興看了整個(gè)公司以及整個(gè)設(shè)計(jì)部，然后也看了我們一些新設(shè)計(jì)，然后接下來疫情結(jié)束之后，希望能到中國來實(shí)際來看一下工廠。”
歐路莎股份有限公司外貿(mào)營銷總監(jiān) 王進(jìn)：“我們?cè)诂F(xiàn)場根據(jù)他的需求直接展現(xiàn)產(chǎn)品，他認(rèn)為這是非常好的概念，是非常聰明的方式。”
據(jù)了解，本屆展會(huì)歐路莎股份公司最大的亮點(diǎn)在于創(chuàng)新營銷服務(wù)模式，網(wǎng)上直播主推的每款產(chǎn)品都由相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)，并推行“1357”快速反應(yīng)機(jī)制。
客戶通過vr展廳、直播看中某款產(chǎn)品，需要進(jìn)一步深入了解，提出自己的需求時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理可以在1個(gè)小時(shí)內(nèi)提供手繪產(chǎn)品線條圖，3個(gè)小時(shí)內(nèi)設(shè)計(jì)人員提供3d原型建模，5天內(nèi)完成毛坯樣品的制作，7天內(nèi)把樣品寄到全球各地客戶手中。
歐路莎股份有限公司外貿(mào)營銷總監(jiān) 王進(jìn)：“今天這個(gè)客戶明確表示會(huì)有成交和訂單，對(duì)我們來說是非常激勵(lì)的一件事情。我們有這種自信和實(shí)力來解決這種實(shí)際困難，而且想通過這種快速反應(yīng)獲取更多的客戶需求，能夠抓住這個(gè)稍縱即逝的機(jī)遇，讓客戶能夠直接地看到我們這個(gè)產(chǎn)品從無到有有多快，有多好。”
歐路莎股份是臺(tái)州一家從事整體衛(wèi)浴智能研發(fā)與設(shè)計(jì)的企業(yè)，是國家高新技術(shù)企業(yè)、“小巨人”企業(yè)和“隱形冠軍”企業(yè)。因疫情原因，今年一季度企業(yè)銷售額與去年同期相比略有下降。企業(yè)希望通過這次線上廣交會(huì)，在外貿(mào)上取得新突破。
歐路莎股份有限公司董事長 林華友：“現(xiàn)在很多外商也非常重視性化產(chǎn)品和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，我們通過“1357“快速反應(yīng)機(jī)制，從源頭開始為海外客戶個(gè)性化定制，以最快的速度滿足他們的需求，為他們提供衛(wèi)浴空間解決方案，我相信這種模式可以為我們?cè)诒緦脧V交會(huì)上帶來不少新客戶，新訂單。”
歐路莎股份有限公司總經(jīng)理 王俊華：“構(gòu)建國內(nèi)大循壞為主，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局成為我們企業(yè)的努力方向，也能幫我們企業(yè)獲得更好的發(fā)展。”
記者從臺(tái)州市商務(wù)局了解到，本屆廣交會(huì)臺(tái)州共有604家企業(yè)參展，設(shè)展位1674個(gè)，占全省14.2%，其中品牌性展位670個(gè)，占全省21.6%，展位數(shù)及品牌展位數(shù)均居全省第二位。臺(tái)州企業(yè)本次參展共涉及家用電器、通用機(jī)械、衛(wèi)浴設(shè)備、餐廚用具、家具、家居用品、鞋、家用紡織品等展區(qū)共38個(gè)，上線展品數(shù)量近4、16萬個(gè)。
